刘强东养“跑步鸡”,168元/只,另类销售能带来京东大卖吗?-新财富商业模式


来源:农场主十(ID:farmerpro)
前段时间,刘强东在头条上晒出了京东跑步鸡的扶贫项目介绍。刘强东提到,京东养的跑步鸡要求必须放养,并且每只鸡的脚上都有计步器监督,只有跑够一百万步以上京东才会以一百多的超高价格收购。在投资农业的互联网大佬中,刘强东不是第一个。那么京东做农业又有哪些特别之处呢?

生长周期为160天左右,
体重为三四斤,
应季水果蔬菜“零食”,
实时摄像头的全天候监控,
数只大白鹅的巡逻看护。
每个养殖区还有一定比例的母鸡。
高标准养殖让人对跑步鸡很期待。
刘强东表示,“现在市场上99%的鸡,从生到死行走的距离不超过3米。我们准备拿出100万只小康鸡,以免费贷款的形式,发放给贫困农户,每家发100只鸡苗。每只鸡崽戴一个鸡脚环,每天监测鸡走了多少路,走的步数越多越说明它是散养的,价格卖的越贵。每只散养鸡京东将以超过100元的价格收购,然后在京东销售。

刘强东晒京东跑步鸡:每只鸡必须跑够100万步 售价168元
目前跑步鸡在京东售价最便宜的为128元/只,此外还有168元和188元不同重量的规格。
刘强东此前提到,过去在本地弗兰克陈,农产品卖不到城市里去,扭转不出来,所以导致好不容易辛辛苦苦喂了一两年的鸡,到最后除去各种成本之后发现赚不到什么钱,这才是导致农村贫穷很重要的原因。
据了解,京东推出“跑步鸡”项目,以支持贫困人口在当地创业。刘强东希望,建立一个京东在中国的冷链、仓储、配一体化物流网络。从而能够真正把农村比较好的东西打造成一个品牌,靠品牌实现农民的溢价,同时也解决城里人食品安全的问题。

享受最高待遇的“跑步鸡”
京东跑步鸡生长周期为160天左右,体重为三四斤,相比之下lexen,市面上肉鸡的养殖周期不超过45天。另外,跑步鸡享受着一周三次的应季水果蔬菜“零食”,每个鸡舍内实时摄像头的全天候监控,数只大白鹅的巡逻看护。甚至,考虑到跑步鸡全部为公鸡,跑步鸡乐园还会给每个养殖区搭配一定比例的母鸡杨静荣,为鸡群们谋“福利”。
去年10月,第一批“跑步鸡”养成出栏,在京东生鲜上线,售价最便宜的为128元/只,此外还有168元和188元不同重量的规格。起初,跑步鸡仅在北京地区销售,随后拓展到北上广,如今在成都、武汉、沈阳等城市均有销售。在“跑步鸡”项目启动的一年时间里,三批“跑步鸡”几乎被抢购一空,而且好评率达97%巴比伦王妃。
据了解,早在2016年1月,京东集团和国务院扶贫开发领导小组共同签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》,共同探索电商精准扶贫,力争在“十三五”期间打造200个扶贫示范县。
京东扶贫探路之举最先落户在尚有12000多个贫困户、缺乏优势产业的国家级贫困县河北衡水武邑县。目前已有近700个贫困户与京东签订了养殖合作协议,200余户家庭计划签约。据统计,单一扶贫跑步鸡项目的参与农户比例约占全县贫困户的10%。
贫困户领养申请通过后,京东农村金融“京农贷”为其提供免息贷款作为养殖基金;这笔费用由京东金融直接支付给当地跑步鸡管理合作社金熙秀,由合作社购买鸡苗、生产资料并在跑步鸡乐园内统一进行养殖;养殖完成后,京东生鲜回收“跑步鸡”,并按照每只鸡100元的价格向合作社支付回收费用,合作社再将单鸡30元标准的扶贫款项支付给贫困户,并帮助贫困户返还京东金融的贷款。

值得一提的是,目前跑步鸡乐园鸡群出栏率大约在95%,这相对于其他鸡场而言已属高水平,然而,为了确保每个贫困户扶贫款项到位,跑步鸡项目还为鸡群额外上了保险樱田门外之变。
京东生鲜还差一场“东风”
虽然卖到一百多块,但是考虑到京东这么大的投入,其实跑步鸡项目暂时还是赔钱的。但刘强东不是慈善家,而是商人,商人必定是逐利的。京东叫卖扶贫跑步鸡,深意在于这条生鲜生产链。
相比服装和3C数码产品等电商渗透率,生鲜电商的提升空间还很大,农村生鲜产品进城更是前景广阔。但也困难重重,近两年大批生鲜电商倒下。而京东生鲜已经具备了实现供应链闭环的几大要素,只欠“东风”。
首先、客户基数大。京东2016年度活跃客户账户增加了46%,达到2.266亿,2015年为1.550亿,这背后的消费力是惊人的,当然未来还会持续增长。
其次、物流保障。京东集团副总裁、京东生鲜事业部总裁王笑松表示,在冷链建设方面,除了要大投入,不遗余力建设冷链库房外,配送环节是在冷链物流中成本占比最高的环节,不过京东自有配送队伍已可以最大化降低冷链物流成本,“京东物流配送成本已是行业中最低的,这也为发力生鲜电商打下基础”。且在2016初,刘强东就在年会中表示,三年内还要投入100亿元搭建京东冷链物流网。11月后,京东开放了生鲜冷链物流体系,允许生鲜商家接入京东冷链服务。

第三、生鲜产品的标准化。作为自营生鲜的第一关键要素,供应链是整个环节中的重中之重。王笑松承认,水果和蔬菜标准化的大规模普及并不容易,“京东已经制定完标准,关键是怎么推广下去”。现在京东是通过入库、分拣等方式保障品质福晋当家,但是还不够,走到源头才能彻底解决标准化难题,这也是京东生鲜欠缺的“东风”。
其实,从京东生鲜经过标准化筛选来对农户养殖的鸡进行收购,并借助京东平台的优势,对从收购到销售、配送到家的所有环节直接把控,一条“产—养—销”的全产业链闭环已经初步建立。“经过一年的深度参与养殖,京东生鲜形成了标准化的养殖管理体系。”京东生鲜事业部重点项目经理刘潇文说。
也就是说,一旦“跑步鸡”试点成功,就可以进行全国性复制,京东生鲜也就胜利在望了。正如京东生鲜事业部总裁王笑松说的那样,这一切只是个开始超级狂龙分身。“未来我们还会在不同地区尝试养鸭、养猪、养羊等。”
另外,从生鲜电商的市场占有率来看,现在仍然处于群雄割据的局面。最大的扛把子当然是马云旗下天猫的“喵鲜生”,44%市占率高居首位。
在天猫之后的京东、天天果园、顺丰优选和一号店分别占有 14.4%、13.2%、11.7%和 8.6%的市场份额。远远落后于天猫的占有率直接拉成了两个梯队,而且第二梯队竞争激烈市占率均没有超过 15%。
为了追赶阿里,去年年初时,京东正式成立了生鲜事业部,喊出的是品质口号勇者湾湾。据公开资料显示,京东生鲜目前覆盖产品超过十万种,已经签署合作协议的供应商(自营+pop)第三方已经超过了两千个。
此次跑步鸡的扶贫项目,抱政府大腿,玩公益噱头,或许会让京东在生鲜“马拉松”赛道上跑的更快一些。同时,该项目一旦成功便可以形成强大竞争力,能让京东生鲜距离领导者地位更近一步。
会“讲故事”的农产品都有高“身价
对于大佬涉足“务农”这件事,大家应该不会陌生。比如,网易丁磊的互联网第一黄金猪养了8年,不鸣则已一鸣惊人。
先是去年十一月正式上市赚足眼球,首头猪拍出了27.7万的高价。今年3月21日起,网易味央将正式发起“全民养猪众筹”凤伊金先达,号召更多有态度、有远见的人和网易一起抱团养猪,共同参与中国农业变革。众筹参与者除了加入到一项温暖的科技事业外,也可以享受到网易养猪红利。虽然价格也不低,但蹲马桶、睡公寓、不吃药的未央猪同样卖的卖得红红火火。

而实际上跨界农业的并不止刘强东、丁磊二人。细细数来闲妻当道,柳传志、李国治、雷军、潘石屹、马云、李嘉诚等诸多产业大佬赫然在列。
产业大佬纷纷携资本、技术纷纷进军农业。虽然许多和刘强东一样宣称是情怀使然。诸如2013年初,国内地产大亨潘石屹分文不取代言其家乡甘肃天水市的花牛苹果,希望凭借自身力量帮助家乡走出贫困。
李国治当年养鸡的初衷,也有很大一部分原因是出于怀旧。其谈到:“我从小在农村长大,小时候家里养三五只鸡,每天有蛋吃粘立人,过年杀鸡,现在这样的田园生活离我们越来越远,所以对这种农业生活特别向往。”
当然李彩烨,情怀只是其中之一。产业大佬们跨界农业,食品安全是催化剂,而从根本来说,农业发展大机遇才是其中关键。
福来观点认为:西方市场实践告诉我们,当一个国家和地区的人均GDP达到5000美元时,居民的消费开始从温饱为主的基本型消费向满足为主的享受型消费转变,经济社会结构、产业结构和消费结构将发生历史性升级鹰目话道。
中国人均GDP已达8000美元,中国消费者需求结构已经发生根本转变:从吃饱到吃好!吃健康、吃放心、吃品质、吃范儿。品质化、个性化、多样化、象征性消费成为突出特征。在洗手液都拥有大品牌的时代,品牌竞争已经从客厅浴室转向厨房餐桌。
民以食为天。13亿中国人,一日三餐,柴米油盐酱醋茶,蔬菜水果肉蛋奶,人人需要,天天食用,反复购买,是十足的快速消费品,是孕育大品牌的天然大市场。
从现实看,农业生产周期长侯希贵,风险大;优质农产品的市场前景好,但上下游风险往往难以把控;蔬菜产品受季节性制约大,无法如制成品一般保持稳定的品质等等。这些难题的形成和解决,都非一日之功明清奇案。但是,这些大佬们进军农业所带来的诸如“着重品牌化打造、溢价提升、精细化操作、互联网服务化”等等农业的现代化发展和思维方式刘梦珂,高岩成二无疑能够给当下的农业发展带去诸多启迪。

本公号旨在传递、分析、分享最新最潮商业模式,可为企业提供品牌策划、内容原创、推广传播黔驴技穷造句。商务合作请加QQ:347288440